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齊普生成功入圍國稅系統(tǒng)2012-2013年度華三產(chǎn)品全國唯一供貨商

來源:深圳市齊普生科技股份有限公司  瀏覽:36569  發(fā)表時間:2012.12.24

  2012年10月,國家稅務(wù)總局集中采購中心就“2012-2013年度國稅系統(tǒng)IT類產(chǎn)品協(xié)議供貨項目”進行國內(nèi)公開招標(biāo)。招標(biāo)規(guī)定,每一個廠家只能指定一個供貨商前來參加。齊普生憑借一流的技術(shù)和專業(yè)的服務(wù),成為華三指定的唯一的供貨商,參與此次的投標(biāo)工作。通過大家的精心準(zhǔn)備和細致籌劃,一舉中標(biāo),成為國稅系統(tǒng)2012-2013年度華三產(chǎn)品全國唯一供貨商。

  此次投標(biāo),主要是投網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的兩個子包,產(chǎn)品涵蓋了交換機、路由器、負載均衡、防火墻、入侵檢測、防病毒網(wǎng)關(guān)、UTM 等所有產(chǎn)品。在2011-2012年投標(biāo)中,華三用某二代公司投標(biāo),該公司的標(biāo)書因內(nèi)容不完整而廢標(biāo),與該項目失之交臂,導(dǎo)致華三公司一年內(nèi)無法在國稅系統(tǒng)協(xié)議供貨,帶來重大損失。故此次指定由齊普生承接本年度的投標(biāo)工作,我司領(lǐng)導(dǎo)對此非常重視,是否能夠成功拿下該項目,是對我們極大的考驗。

  在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下,專門成立投標(biāo)小組,就該項目悉心研究,分析客戶需求,建立服務(wù)品質(zhì)指標(biāo),精心編寫投標(biāo)書。因為一份合格、規(guī)范、高質(zhì)量的投標(biāo)書才能準(zhǔn)確的針對國稅局招標(biāo)文件所要求的各項條件進行準(zhǔn)確的響應(yīng),并充分的反映我司的資格、履約能力、信譽等,獲得更高的中標(biāo)率,因此投標(biāo)書質(zhì)量的好壞至關(guān)重要,是成敗的關(guān)鍵。

  標(biāo)書文件是2012年10月下發(fā),投標(biāo)時間2012年10月29日上午,由于時間緊促,立即成立了以華三銷售為首,主網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、安全產(chǎn)品經(jīng)理等6人的國稅投標(biāo)小組,我司主要參與人員包括銷售經(jīng)理及售前工程師等一行5人。大家分工合作,緊密配合,積極協(xié)調(diào)廠家及我司總部的相關(guān)資源,及時給予強有力的支援。由于數(shù)據(jù)、信息量較大,大家加班加點,全力以赴投入,要求不能出現(xiàn)一點小紕漏,不放過任何一個細枝末節(jié),不斷的完善更新,標(biāo)書文件最終定稿成形。

  捷報傳來,國稅總局發(fā)布的中標(biāo)通知書,我司的兩個子包均已中標(biāo),年度合作協(xié)議也簽訂完畢。齊普生作華三的唯一總代理,2012-2013年度國稅系統(tǒng)中央政府采購華三的產(chǎn)品,將直接從我司供貨。作為一個分銷總代,在自主打單能力相對較弱的情況下,憑借銷售人員的客戶攻關(guān),售前的支持配合,廠家的技術(shù)引導(dǎo),順利拿下國家稅務(wù)總局的項目,是積極拓展政府行業(yè)大項目所取得的重要成績,為公司今后招投標(biāo)提供良好的借鑒和經(jīng)驗,也印證了齊普生長期耕耘于IT分銷領(lǐng)域的品牌專業(yè)度。

  此次投標(biāo)工作,大家齊心協(xié)力的配合,與廠家保持順暢溝通,保質(zhì)保量的完成了任務(wù),同時也贏得了華三政府系統(tǒng)部領(lǐng)導(dǎo)的表揚和認可。相信通過點滴的客戶切身體會,積累起對齊普生的信任和口碑,將與客戶建立起長期的合作伙伴關(guān)系。


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